500€ päivämyynteihin uudella verkkokaupalla

Olen unelmoinut oman verkkokaupan perustamisesta vuodesta 2017 lähtien.

Jostain syystä yritystoiminta tuntuu todellisemmalta, kun se myy fyysisiä tuotteita, sillä on varasto sekä asiakaspalvelu.

Toinen syy verkkokaupalle on toki se, että siinä vain taivas on rajana. Voit kasvattaa yrityksen isoksi minimaalisella työvoimalla - toisin kun markkinointitoimistossa.

Pohdin tätä hyvän ystäväni kanssa keväällä 2022 ja selvisi, että olemme ihan samoilla linjoilla!

Jostain kumman syystä markkinoijista tuntuu, että ruoho on vihreämpää aidan toisella puolella - verkkokaupassa.

Päätimmekin ryhtyä tuumasta toimeen.

Lähdimme etsimään hyvää tuotetta, josta on asiakkaalle oikeasti hyötyä ja jonka voi brändätä hyvin tarkalle kohderyhmälle.

Rakensimme muistaakseni neljä eri kauppaa ja käytimme muutama sataa euroa rahaa mainontaan, ennen kuin löysimme toimivan tuotteen.

…mutta kun toimiva tuote löytyi - se myös toimi.

Elokuun alussa testasimme uutta kauppaa TikTok-mainonnalla.

Kaupassa ja mainonnassa oli kaikki kunnossa. Toimiva ja yksinkertainen Shopify-kauppa, hyvä tuote, hyvät tuotekuvat ja TikTokia varten tehty mainosvideo.

Sunnuntaina aamulla painoin play-nappia TikTokissa ja mainokset lähtivät rullaamaan.

Maanantaina aamulla kaupassa komeili yhdeksän tilausta. Mietin, että nyt on mainosbudjetissa joku vika ja menin tarkistamaan…

Budjettia oli kulunut vain 18 EUROA!?

Oston kustannus oli yli 50 euron tuotteessa kaksi euroa. Eli mainonnan tuotto oli 25-kertainen.

Ja loput on niin sanotusti historiaa.

Mainonnan tuotto on toki laskenut (paljonkin), mutta meillä on nyt toimiva verkkokauppa, jota saamme yhdessä puuhata.

Toinen kiva juttu tässä on se, että opin päivittäin uusia asioita.

(Voin sitten jakaa niitä näissä sähköposteissa ja kursseilla.)

Esimerkiksi mainonnan tekeminen on ihan erilaista, kun kyseessä on omat rahat. Tulee oltua aika tarkkana oston kustannuksesta ja päivittäisestä budjetista.

Mutta nyt asiaan! Tässä muutamia asioita, joita olen oppinut matkan varrella.

Kaikki lähtee tuotteesta ja siitä, miten positioit sen.

Voit joko myydä sellaista tuotetta, jolla ei ole kilpailua ja josta on OIKEASTI hyötyä asiakkaallesi

…tai brändätä sen tarkalle kohderyhmälle.

Kuvittele esim. puhelimen kuoret. Hankala tuote myydä, koska kilpailua on niin paljon.

Mutta jos suunnittelet puhelimen kuoret vaikka metsästäjille ja markkinoit niitä "metsästäjän puhelimen kuorina", menestyksesi todennäköisyys kasvaa huomattavasti!

Arvosteluilla on suurempi merkitys, kun voit kuvitella.

Olemme alusta alkaen pyytäneet kaikilta tilaajilta arvostelun.

Pari viikkoa tilauksen jälkeen lähetämme henkilökohtaisen viestin asiakkaalle ja kysymme mitä hän on tykännyt tuotteesta. Jos asiakas on tyytyväinen, pyydämme arvostelua.

Ja tiedätkö, miksi se on tärkeää?

Kun uudet asiakkaasi näkevät, että muutkin tykkäävät tästä tuotteesta, he ostavat todennäköisemmin.

Meidän kaupan konversioprosentti on kasvanut tasaisesti, kun arvosteluita on tullut lisää.

Mainonnassa mainos on kaikki kaikessa.

Turhan moni pakkomieltyy Facebook-mainoksen kohdennuksesta tai konversiotavoitteesta…

Kun todellisuudessa oikeat tulokset tehdään hyvillä mainoksilla.

Olen nähnyt, että pelkästään kuvaa vaihtamalla mainoksesta voidaan saada kolme kertaa enemmän tuloksia. Siihen ei pysty mikään kohderyhmäkikka.