Hyvä tuote on parempi, kuin hyvä mainonta

Parhaiten menestyvät mainokset eivät ole hienosti kohdennettu.

Niissä ei ole käytetty tuhansien eurojen päiväbudjettia tai salaista reseptiä mainosvideossa.

...vaan niissä markkinoidaan tuotetta, jonka ihmiset oikeasti haluavat ostaa.

Olen päässyt auttamaan satoja suomalaisia yrityksiä Facebook-mainonnassa ja huomannut, että parhaiten menestyvät ne yritykset, joilla on hyvä tuote ja kohtalaiset mainokset.

Yritykset, joilla on kohtalainen tuote ja erinomainen mainonta tulevat perässä... kilometrien päässä.

Mutta mikä tekee tuotteesta hyvän?

Ensimmäinen vaihtoehto on, että tuotteesi ratkaisee jonkun ongelman.

Kuvittele esim. D-vitamiini lisäravinne. Suomessa aurinko paistaa turkasen harvoin ja moni kärsii väsymyksestä, joka johtuu D-vitamiinin puutteesta.

Ja D-vitamiini ratkaisee asiakkaan ongelman - väsymyksen. Nyt sinulla on loputon määrä eri kulmia, jota voit käyttää markkinoinnissa.

Nyt voit puhua kaikista ikävistä asioista, joita d-vitamiinin puute aiheuttaa

...väsymys töissä

...ärtyneisyys kotona

...urheilu ei maistu

...ruokahalu lisääntyy

...työteho huononee

...tuntuu, että mikään määrä unta ei riitä

Sitten voit puhua kaikista niistä asioista, mitä riittävät d-vitamiinitasot tuo...

...työtehoa

...jaksamista lapsien kanssa leikkimiseen

...motivaatiota syödä terveellisemmin

...vähemmän hermostuneisuutta

Tässä esimerkissä pitää toki huomioida se, että D-vitamiineissa on järjetön kilpailu.

Hyvin harva asiakas ostaa uudesta verkkokaupasta jonkun uuden brändin vitamiineja, jos on tottunut käyttämään jotain toista brändiä.

Eli ota huomioon kilpailu ja markkinan käsitys samankaltaisista tuotteista.

Toinen vaihtoehto on, että tuote on brändätty tietylle ryhmälle ihmisiä.

Vaikka tuote ei olisi yhtään erilainen, kuin kilpailijan, voit keskittyä markkinoimaan sitä pienelle ryhmälle ihmisiä.

Tästä hyvä esimerkki on jenkeissä menestynyt Black Rifle Coffee. Sen on perustanut veteraani Evan Hafer. Hän halusi tarjota kahvia konservatiivisille aseenomistajille, jotka eivät halua juoda "liberaalia Starbucksia".

Yritys myy normaalia kahvia - siinä ei ole mitään erikoista. Pavut ovat samanlaisia, kuin kaikilla muillakin ja se maistuu samalta, kuin mikä tahansa kahvi.

Erikoisuus on siinä, KENELLE sitä markkinoidaan.

Black Rifle Coffee on perustettu 2014. Kahdeksan vuotta myöhemmin se on listattu New Yorkin pörssissä ja liikevaihto on yli 300 miljoonaa dollaria.

Vaikuttava esimerkki siitä, että ihmiset haluavat näyttää omaa identiteettiään tuotteiden kautta.

Jos sinusta tuntuu, että yritykselläsi on liikaa kilpailua, mieti voisitko markkinoida sitä pienemmälle ryhmälle ihmisiä?

Koska jos löydät kohderyhmän, jota ei ole palveltu - tai JUURI HEILLE ei ole olemassa jotain tiettyä tuotetta, voit saada tuotteesi kaupaksi.