Mainontasi ei välttämättä ole ongelma

Istuin maanantaina junassa ja kuuntelin erästä markkinointikirjaa.

($100M Leads - Alex Hormozi. Vahva suositus)

Siinä kerrottiin, että mainostajan pitää tietää mainonnan tuotto - eli asiakashankintakustannus ja asiakkaan arvo. Perusjuttuja.

Mutta kuulin siitä myös hauskan vertauskuvan.

“Jos yhden asiakkaan arvo yrityksellesi on miljardin, voit käyttää 999 miljoonaa asiakkaan hankkimiseen - ja sinulle jää silti miljoona käteen.

Mutta jos asiakkaasi arvo on sentin, mainonta on mahdotonta. On täysin mahdotonta saada asiakkaita alle sentillä kappale”

Jäin miettimään vertauskuvaa. Koska moni yrittää optimoida mainontaa viimeiseen asti. Saada mahdollisimman halvalla klikkejä ja ostoja…

…ymmärtämättä, että tuotto on paaaaljon helpompi saada nostamalla asiakkaan arvoa.

Oman kokemuksen mukaan - näin Suomen markkinalla - Facebook-mainonnassa osto maksaa aina vähintään 5 euroa. Yleensä 10 - 30 euroa.

Mitä luulet miten mainostuotolle käy, jos asiakkaasi arvo on vain muutama euroa? Eli saat muutaman euron oston kymmenellä eurolla?

Mutta entä jos voisit nostaa asiakkaasi arvon sataan euroon - tai tuhanteen euroon?

Se ei ole niin vaikeaa, kuin luulet.

Ensimmäinen mahdollisuus on nostaa hintoja.

(Teimme tämän omalla verkkokaupalla, kun aloitimme. Saimme ENEMMÄN ostoja isommalla hinnalla, kuin pienemmällä hinnalla)

Toinen mahdollisuus on saada asiakas ostamaan enemmän tuotteita. Tämä on ehkä helpoin tapa.

Voit suositella muita tuotteita yhden tuotteen ostajalle kassalla tai ostoskorissa (mieti suklaapatukoita ruokakaupan kassalla).

Kolmas mahdollisuus on myydä olemassa oleville asiakkaille kalliimpia tuotteita (mun lemppari).

Sanotaan, että sinulla verkkokaupassa tuhat asiakasta. Tuhat asiakasta, jotka ovat tilanneet sinulta joskus jotain.

Sinulla on tuhannen ihmisen yhteystiedot, jolle voit markkinoida jotain uutta, parempaa ja kalliimpaa.

Saat siis ostoja käytännössä ilmaiseksi!

Huonolla mainostuotolla ei siinä vaiheessa ole enää väliä.