Näin teet tehokkaampia mainoksia

On olemassa äärimmäisen helppo tapa parantaa mainonnan tehoa - jopa kymmenillä prosenteilla. Tekemällä vain yhden muutoksen mainoskuviin.

Kerroin siitä uusimmassa e-kirjassani näin:

"Helpoin tapa parantaa mainosten toimivuutta, mikäli resurssit eivät riitä
videoiden ostamiseen - on käyttää mainoksissa kuvia ihmisistä.

Kuva asiakkaasta, työntekijästä tai yrittäjästä herättää kiinnostusta. Olemme
kuitenkin ihmisinä aina kiinnostuneita muista ihmisistä.

Toinen syy miksi kuvat ihmisistä toimivat hyvin on se, että suurin osa
mainostajista käyttää vain tuotekuvia. Joten erotut joukosta.

Testaan jokaisen asiakkaan kanssa mainoksia, joissa esiintyy ihminen. Ne toimivat paremmin, kuin yksikään tuotekuva.

Mainoskuva toimii vielä paremmin, jos kuva EI ole otettu studiossa. Eli
tilannekuvat ja puhelimella otetut kuvat tuovat tuloksia.

Muista: Älä käytä kuvapankkikuvia. Kuvat ihmisistä ei tarkoita, että voit ladata
kuvapankista kuvan, jossa kaksi täydellisen näköistä amerikkalaista istuu
pöydän ääressä puvut päällä...

Jokainen kuluttaja tunnistaa kuvapankkikuvan kilometrien päästä."


Olen testannut tätä lukuisien asiakkaiden kanssa.

Yhdessä esimerkissä vaihdoimme tuotekuvan selfievideoon, jossa yrityksen markkinointijohtaja kertoi tuotteesta ja käynnissä olevasta kampanjasta. Saimme kolme kertaa enemmän tarjouspyyntöjä samalla budjetilla.

Toisessa esimerkissä vaihdoimme asiakkaan mainonnassa kuvapankkikuvan (jossa esiintyi kyllä ihminen) autenttiseen kuvaan yrityksen asiakkaasta.

...tuloksena saimme neljä kertaa enemmän liidejä samalla budjetilla.

Ja tässä voi mennä vieläkin syvemmälle.

Nimittäin arvosteluvideot, jossa asiakas kertoo kokemuksia yrityksen tuotteesta toimivat jopa tuplasti paremmin, kuin pelkät kuvat ihmisistä.

(Lähteenä hyvinvointivalmennuksia myyvän asiakkaan kampanja, jossa saimme puolitettua oston kustannuksen käyttämällä asiakkaan kokemusvideota mainonnassa)

Jos teet mainontaa tuotekuvilla, suosittelen kokeilemaan mainosta, jossa esiintyy ihminen. Se voi olla tilannekuva töistä, kuva tuotteesta asiakkaan kanssa tai ihan vain selfie.

Laita mainokset pyörimään rinnakkain ja vertaile tuloksia.